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▲外媒估計習近平會帶數百億元貿易大禮,但川習會兩人未明確指出雙方的經貿合作。(圖/達志影像/美聯社)

文/林祖嘉

2016年,美國對外貿易出口總值為1.5兆美元,進口2.2兆,逆差高達7,300億美元。其中,對中國大陸的貿易逆差達3,500億美元,占美國對外貿易逆差的48%,是美國最大的逆差來源。這也就是為什麼川普在競選時一再宣稱,如果當選後會立即處理對中國大陸貿易逆差的問題,其中包括對中國大陸課徵45%的進口關稅,以及宣稱中國大陸操控匯率的情勢。

此外,有鑒於2017年2月日本首相安倍晉三與川普會面時,曾提出日本對美國大量投資的事情,所以有人猜測,這一次的「川習會」,習近平也會帶著投資與貿易的大禮跟川普會商。因為依據中國大陸領導人過去出國訪問的慣例,帶著經濟禮物前去拜訪是件很平常的事,所以若習近平帶著經濟禮物跟川普交換一些東西,也不會令人感到意外。像是法新社就估計,習近平這次可能帶著超過數百億美元的投資與貿易商機,大約估計可協助美國創造70萬個就業機會的大禮前去訪問。

然而,出乎意料的是,這次川普與習近平的會唔當中,雙方並沒有明確指出未來美中經貿會有那些合作。有人認為,這其中可能與部分政治因素有關:第一,在雙方會面的前幾天,川普曾說如果大陸不處理北韓,美國就會自己處理;第二,就在川普與習近平會談的同時,美國突然發射飛彈攻擊敘利亞,這擺明了就是要告訴中國大陸:美國仍有可能自行採取軍事行動的。

老實說,這兩件事對於身為客人的習近平來說,應該都不是個愉快的經驗。習近平會不會因此而沒有把他的經濟禮物端出來?我們不得而知,但顯然這次兩人會面的結果,與大多數人的預期有很所不同。

▲美中的雙邊貿易逆差,採合作與協商較易解決。(圖/路透社)

事實上2017年3月底時,川普剛簽了一項新的行政命令,要求美國國土安全部嚴格審查外國商品進口到美國的規定,尤其部分違反公平貿易之情事,他強烈要求海關未來需嚴格執行。我們相信這些規定嚴格的執行,勢必會讓美國的進口減少一些,而與其他國家之間的貿易摩擦,必然也會隨之增加。

目前,中國大陸仍是美國的最大進口國,也是最大的貿易逆差來源,顯然未來中美之間的貿易逆差,必然會因此而擴大。只是沒想到這次川普在會談當中,竟沒有實質討論兩國間的貿易摩擦,這也頗令人意外。其實美中兩國之間的確有許多經濟合作的機會,比方說,現在川普要求美國重新發展傳統能源,對於再生能源及綠能的發展,川普似乎並不那麼在乎。因此有人建議,美國可以把綠能相關技術或設備出售給中國大陸,因為中國大陸的環境汙染嚴重很多,對於緑能的開發技術與設備需求也會很大。雙方未來若能在這一部分能有更多的合作,相信對於解決雙方貿易逆差也會有一些的助益。

總之,中美之間的貿易逆差很大,其中存在結構性的問題,川普若想在短期間內單方面利用政治與行政力量扭轉,可能並不容易。因為中國大陸現在的經濟與政治力量,都已經不再是吳下阿蒙,未來雙方應採取共同合作或協商方式,來處理雙邊貿易逆差和摩擦,這樣才能比較容易解決雙方之間的問題。

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●林祖嘉,前陸委會副主委兼台港經濟文化合作策進會董事長、前國發會主委,主要研究專長領域包括兩岸經貿、住宅經濟與應用個體,現為政治大學經濟系教授。以上言論不代表本報立場。88論壇歡迎多元的聲音與觀點,來稿請寄:editor88@ettoday.net







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這本詩集收集了我在幾百首詩裡挑選出來了八十首詩作和十幾幅畫作,這些作品都是已在世界各地的刊物上發表過的,結集出版也是對自己的再次總結。

  • 出版社:漢藝色研

    新功能介紹

  • 出版日期:2016/09/19
  • 語言:繁體中文


商品網址: http://www.books.com.tw/exep/assp.php/af000032959/products/0010733513





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LINE公開最新商務操作策略「直線x橫線x跨線」

顛覆線上線下攜手商務夥伴打造行動智慧生活圈

CROSS THE LINE!2016 LINE Annual Seminar企業行動行銷年度研討會

LINE於今(19)日舉辦2016 LINE Annual Seminar,針對企業行動行銷,首次公開以「直線」深化互動、「橫線」資源整合,與「跨線」顛覆線上線下操作邏輯的最新商務操作策略,搭配精采案例深入剖析。會中尼爾森媒體也發表連續第三年的尼爾森媒體大調查結果(*註1),截至2016年上半年為止,台灣上網民眾使用LINE的比率持續上升,「過去七天有使用LINE」的比率達到91%,且不只通訊,工作、娛樂、購物等行為,都與LINE息息相關。

尼爾森媒體2016上半年最新調查

行動上的智慧入口悄然成形不只是通訊更要滿足一日生活所需

根據尼爾森媒體大調查,截至2016年上半年為止,超過9成的台灣網民都有使用LINE,分眾網路人口過去7天有使用LINE的比例分別為12-19歲85%、20-29歲92%、30-39歲90%、40-49歲93%、50-65歲92%。值得注意的是,中壯年與銀髮族使用LINE的比例都超過9成,這是在其他社群平台中較為少見的。而用戶在LINE上的最常從事的行為,前五項依序為親友傳訊通話(94%)、工作討論聯繫(71%)、獲得商品訊息或優惠通知(34%)、閱讀新聞(32%),與觀看影片(28%),顯見LINE已不僅只是通訊軟體,更是許多用戶從一天的開始與結束,獲得資訊與娛樂的來源。

更立體的用戶輪廓分析要訣:根據實際行為與偏好

另一個觀察面向是,LINE上的用戶行為分析,是從用戶實際的偏好跟行為出發。觀察LINE用戶最常使用的加值服務主要為官方帳號、企業貼圖、LINE主題、動態消息、LINE Points,與LINE TV,有使用其中至少一項的用戶佔整體LINE用戶98%。從中,再加入用戶的偏好進行比對,可以歸納出五大用戶族群,分別是狂熱玩家(54%)、購物愛買族(69%)、旅遊達人(59%)、理財一族(62%),與3C愛好者(49%)。接著,再進一步交叉分析,像是3C愛好者最喜歡使用官方帳號,而旅遊達人(當中的86%)以及女性族群(當中的85%),最常使用企業貼圖。

最多用戶加入「通路零售類」官方帳號熱門企業貼圖成功關鍵在於「貼圖上的文字好用」

各產業別的官方帳號當中,「通路零售類」是最多用戶加入的,前三名分別是便利商店(50%)、連鎖通路(49%)與購物(48%),而吸引用戶加入帳號的主要原因是「免費貼圖」,其次是「可以關注有興趣商品的優惠訊息」。另外關於企業貼圖,90%用戶會下載企業貼圖,80%用戶下載後會使用。吸引用戶下載企業貼圖的原因,前兩名原因分別是「貼圖上的文字好用」,以及「是喜歡的畫風」。LINE團隊也點出,設計符合使用情境的企業貼圖,在使用率上的表現也會更出色。

LINE跨線行銷術拉近品牌與顧客之間的距離

【圖一】LINE今於2016 Annual Seminar中首次公開以「直線」深化互動、「橫線」資源整合,與「跨線」顛覆線上線下操作邏輯的最新商務操作策略

【直線】潛在與既有顧客的追高傲女生深度經營

在LINE上經營最佳顧客關係的要訣,就是「把顧客當作好友」。不同於一般廣告形式,LINE讓顧客握有收看的主動權,唯有把顧客當成朋友,推播他們想看到的資訊,關係才能維持。在「直線」的溝通中,從基本到深入的操作,依序可歸類為六項。

訊息傳遞:文字、圖片、影片,都是可以運用的形式,再進而針對每檔內容,隨時可彈性調整官方帳號中的Mini Site(選單)的版型來搭配。

活動式互動:運用一小時限定活動與顧客互動,可短時間創造集客率並預留顧客資料。

即時互動:透過關鍵字與顧客的互動趣味性十足,可提升好感度。關鍵字、中獎機率,都是可以預先設定的。

分眾訊息:透過API串接現有顧客資料庫,就可依資料庫中的顧客分類,運用LINE傳送分眾、客製化的訊息給顧客,促進回購或增加造訪,同時解決現今品牌主「需要同時經營多個社群平台」這樣的難題。

一對一服務:像是IKEA就針對壽星,推播優惠券,讓宜家卡卡友可以透過LINE直接到店兌換。而中國信託也運用官方帳號,傳遞像是轉帳結果通知的一對一訊息,提供其顧客貼心而便利的服務。

帳戶累積:以L'Oréal為例,品牌官方帳號好友確認會員資訊後,就可以把會員卡收藏在手機中集點。

【圖二】LINE在「直線」的溝通中,從基本到深入的操作,依序可歸類為六項

【圖三】在LINE的官方帳號訊息傳遞上,可針對不同內容,隨時彈性調整官方帳號中的Mini Site(選單)的版型來搭配

【橫線】拉近品牌與顧客之間的距離

LINE團隊歸納,增加品牌好友的「拉力」,主要有「贊助貼圖」、「CPF(Cost Per Friend)」,以及「以活動帶好友(Member Get Member)」三種形式。而「增加品牌能見度或下載量」的推力,也有許多選項,像是影音型廣告「Brand Spot」可以發送LINE Points獎勵,鼓勵顧客收看影片或加入官方帳號。值得一提的是,LINE下載型廣告「CPI」擁有獨家機制,不只是鼓勵顧客下載,下載後連續3天,只要開啟應用程式完成指定任務,顧客可以連續三天拿到LINE Points,用鼓勵的方式,達到更優質的效益。

【圖四】LINE歸納出增加品牌好友的「拉力」,主要有「贊助貼圖」、「CPF(Cost Per Friend)」,以及「以活動帶好友(Member Get Member)」三種形式

【圖五】LINE「增加品牌能見度或下載量」的推力,可透過LINE Points獎勵,引導消費者不只下載,還達到更優質的效益

【跨線】跨越線上線下的行銷邏輯

「跨線」指的是線上線下的行為轉換,像是透過「好友限定優惠券」,引導品牌好友至實體店面兌換,或是反向獎勵在實體消費的顧客,可以回到LINE中領取獎勵。以彩虹糖為例,顧客購買彩虹糖時會獲得一張刮刮卡,回到LINE中輸入刮刮卡上的序號,就可獲得彩虹糖提供的貼圖獎勵。另一個極為有趣的跨線案例是金莎與LINE禮品小舖的合作,LINE禮品小舖是LINE中的電子禮券服務,購買後可以自用或送禮,顧客透過LINE禮品小舖購買金莎,就可在LINE中免費獲得獨家設計貼圖,再到7-ELEVEN門市領取金莎,是「一跨再跨」的精采示範。

無論直線、橫線,或跨線,LINE行銷規劃只要掌握「把顧客當好友」的原則,就能盡情發揮創意,同時創造雙贏。

LINE於今年東京年會(LINE CONFERENCE TOKYO 2016)中公布,未來五年將以打造行動裝置的「智慧入口」,作為LINE企業使命「LINE拉近你我的距離」的具體實踐。現在,LINE正朝更加開放的方向,不僅持續開放各種企業廣告平台的資源,更希望結合更多品牌與在地商務夥伴,聯手共創LINE行動生態圈,拉近「用戶與用戶」、以及「用戶與品牌」之間的距離,讓用戶的日常所需,在LINE中就能被滿足。

*註1:2016年尼爾森大調查

涵蓋地區:台灣全島

調查母體:12-65歲個人

抽樣方法:分層隨機抽樣

訪問方式:結合家戶面對面訪問和線上調查法

調查期間:每季執行,一年執行四波,訪問配置依據地區、性別、年齡配置

調查樣本數:每年完成10,000份以上有效樣本;每季完成有效樣本數2,500份以上

樣本誤差:在95%信心水準下,全年最大整體可能抽樣誤差為±0.98%

加權設計:根據地區、性別、年齡、教育程度和網路使用情形加權推估



《NiceGame》遊戲中心 營運團隊 敬上

2016-10-19



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一番今天訪談的時間和流程 ... 金石堂網路書店- 您目前搜尋的關鍵字為:鄭至航 https://ichangegoo.wordpress.com/www.kingstone.com.tw/search/result.asp?c_name...se_type=4&q_type=au 金石堂網路書店-搜尋「鄭至航」相關書籍、雜誌、文具、生活用品. 鄭至航的接案專長:在網路資訊相關方面有5年以上工作經驗| 104外包網 ... https://case.104.com.tw/file/1672354080809 鄭至航的接案人才介紹:部落格行銷、排版,已有三年以上經驗2008年自行架設部落格,並使用部落格行銷...,擅長工具有等。歡迎發案廠商主動邀約提案、快速成交。鄭至航 - 今周刊- 深入財經.預約財富 www.businesstoday.com.tw/search-content?q=鄭至航 2014年1月29日 - 從自己的初衷出發,創立可以帶給別人與自己的幸福,真愛橋品牌創辦人Stark是我的好朋友,從他2008年創業一路走來,慢慢看到他品牌的壯大。從. 搜尋結果:鄭至航(stark) - PChome線上購物 https://ecshweb.pchome.com.tw/search/v3.3/?q=鄭至航(stark) 24H到貨. 征服臉書:成功建立百萬粉絲團,有效集客、建立品牌、並從中獲利的臉書經營法則. 征服臉書:成功建立百萬粉絲團,有效集客、建立品牌、並從中獲利的臉書 ..

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: 受邀綠色和平電台FM94.3廣播採訪。 .2010年1月2日: 接受蘋果日報 ... 鄭至航的相關搜尋鄭至航(stark)

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學會成功約會方法,不用當個壞男人!

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